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案例剖析:如何优化外贸网店提高支付率?

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发表于 2017-3-23 11:12:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

国内很多跨境电商平台卖家有了足够的外贸经验和自己的老客户后,开始想要转型做自己的网店,吸引更多的忠诚的用户,形成品牌效应。

但很多人的外贸网站表现平平,没有带来多大的流量,下面以某假发外贸网站为例,聊聊从哪几点优化外贸网站:

1.网站的设计和排版

点开该网站后,看到首页的排版很清晰简单,页面中间位置设置三个入口:直发、卷发、配饰,直接引导访客找到自己的需求。


1.jpg


网站的配图也非常清楚,美观,使得整个网站的看上去有品位。
尤其对于首次访问网站的用户,高清的配图和清晰明白的文案会瞬间增加用户的好感,引导他继续访问网站其他的内容。

所以有网站的商户一定要注重图片的设计,这就像一道菜,在吃到闻到之前,光是看着好看,就会激起想吃的欲望。

2.jpg
网站首页图片

2. 站内优化

该网站的优化做的很不错,首先网站每个页面的代码都有特定的keywords, description .
网站的整个结构简单清晰,包括首页顶部的假发品类导航和中部的特色产品展示。新访客一目了然知道下一步该点哪里。

另外网站上增加了Blog展示和客户评论功能,这样做的好处是原创优质的Blog可以得到搜索引擎的好感,
提升你网站的排名,而且访客看到文章内容和客户的好评会觉得你很专业,你的产品更可信。

这样自然就拉近了访客和网站的距离,还怕他不愿意买吗。


网站评论

3. 网站的两个版本

我用Alexa工具查看这个网站的流量,看到他的网站访客主要来自美国和俄罗斯。

所以网站上有两个语言版本(英语和俄语),而且每个版本根据各国用户的审美差异也放置了不同风格的图片。

5.jpg
两个版本的图片风格

更用心的是,除了网站设计迎合了不同国家的用户审美之外,在支付方式上同样满足了各国买家的付费需求,
我们切换到俄语版本,会看到网页底部的支付方式除了paypal, 西联,dhl之外,还多了三种支付方式。

这三种支付方式其实是俄罗斯本国的三大主流在线支付,分别是Yandex.money , Webmoney , QIWI .
这三种支付都属于电子钱包类型的,如同国内的支付宝,可以绑定银行卡,支持转账,提现,消费。

所以支付方式的多样化也会决定新用户是否会下单付款,因为他可能不用paypal,或者更习惯用自己国家的支付方式。
关于海外各国有哪些主流支付,可以联系Payssion跨境支付

另外该网站还在Facebook ,Instagram和Youtube 社交网站很活跃,经常更新产品帖子和视频,吸引粉丝,引流到网站。

以上,网站排版,站内外优化,社交引流,包括本地化的网页设计和支付多样化,都是提高你网店流量的必要因素,
任其中一点,只要做好都会给网站带来很大的流量。


外贸B2C交流群:497188041




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