SOHO外贸个人网店的成功经验分享

wedopay小安 · 发表于 2011-8-16 10:42:32

SOHO外贸个人网店的成功经验分享
SOHO外贸个人网店的成功经验分享
   发现很多外贸的朋友，特别是SOHO方面的朋友，对于怎么经营外贸网店经验比较少，下面我总结了几点，主要从外贸货源，外贸网店建设，外贸网店推广，外贸网上收款，英语交流，国际物流，其他等等方面介绍点小经验，和大家分享分享。
一、外贸货源
1、外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的有广州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的电子。
2、如果还不会找，就上百度搜索一下。包包代销批发，鞋代销批发，手饰代销批发等等，非常多，而且是免费提供**给你。不用进货，一件代发货。这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把卖家提供给你的**传上网店就可以行了。货物的质量，当然你也得仔细跟踪研究一下。
3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小货源哦，可能这就是你成功的一半。
二、外贸网店的建设
1、选择外贸平台，现在的各层次的平台众多，你考虑过去哪一家了吗？某大型外贸论坛网友推荐：易唐网 ★★★★★。TRADETANG.com
2、拥有了平台的扶持，在推广方面就不用你发愁了。网店推广还可以树立自己的品牌和信用度，和实力等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在**拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
易唐为您解决了客户服务问题，客户体验问题，剩下的就是您自己的**拍摄和产品价格了，相对来说省去不少力气和时间。
4、选择合适的行业，首先自己要喜欢，感兴趣，可以表现出我们的产品专业性，让人家一看就知道你的网店是做什么的。
5、选择好的空间来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
三、外贸网店的推广
1、外贸网店建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网点。客户是不会自动找上门的，宣传是关键。除了平台做推广以外，自己也要学会给自己做推广，接着你可以到国外一些相关的论坛去发贴推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文（软性广告），还有就是要充分利用论坛的个性**，把自己经营的产品和网址放上去。
2、充分利用免费资源，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。
四、外贸网上收款
1、外贸网店收款，易唐网包含以下付款方式
•PayPal（贝宝）：即时到账，1个工作日内确认；
         •Western Union（西联汇款）：一般情况2-3个工作日到账；
         •bank transfer（银行转账）：一般情况3-8个工作日到账，具体根据银行之间的转账时间而定；
五、外贸英语问题
1、老外买东西来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如做服装，常用的英语有：号码、质料、质量、服装品牌、还有收款方式、邮寄方式等。
2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。
六、国际物流方面
外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
易唐网也支持一下几种运输方式供您选择：
1、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
2、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
3、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
4、DHL 欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
5、EMS 中国电信在中国占有很大的比例。
6、香港邮政小包
七、其他方面
1、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。
2、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
3、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
4、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
总结了几点，希望对大家有帮助，如果还有什么其他的SOHO外贸网店方面的经验欢迎交流，可以给我留言，多交朋友多进步！