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标题: 转型外贸B2C的市场四要素分析 [打印本页]

作者: PayPal商业顾问 时间: 2011-7-21 14:55
标题: 转型外贸B2C的市场四要素分析
对于传统企业是否能够转向外贸B2C，首先必须进行市场分析，了解做外贸网站的可行性，然后才能做出决定。

例如，寻找外贸网上零售的产品，除了要符合网上销售的特点外，还要能够承担从中国发往其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。这里，我们列出转型外贸电子商务的4条简单分析。

一、从产品特性考量

一般而言，做外贸网上销售的商品大部分为成品，主要针对个人消费者和小额外贸批发。从累计客户源的角度考虑，快速消费品要优于耐用消费品，更换或重复使用周期在一年以内为宜。例如服饰、食品等，快速更迭有利于提高网站的重复购买率。

　　二、从产品价格考量

外贸网站的产品价格不宜过低，因为过低的商品难有利润空间承担较高的国际运费。当然，过高的价格也不容易打动消费者，毕竟国内目前做外贸网站的大部分商品就是靠价廉物美赢得海外消费者的青睐。

三、从产品体积和重量考量

体积过大，重量过重的商品不利于单个的快速运输，而且在运费方面有可能造成成本的上升，因此，站长应当选择轻便的商品作为主要的外贸销售产品。

四、从产品成本考量

　　B2C网站产品的成本是决定利润的一大因素。一般而言，做外贸电子商务的商品成本与国外零售价相比有明显优势，保证一定的利润空间才有助于站长承担各方面的成本，包括推广成本和物流成本。

　　以上是判断站长或传统企业是否适合采用外贸B2C进行海外销售的4条要点，如果手头有货源，可以上网搜索了解其他竞争对手的外贸网站的销售价格和数量如何。另外，可以衡量具体操作所能获得的利润空间，从而最终决定是否开展外贸网站建设.

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